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陈海斌:“略”胜一筹
2015-03-20

2011年,陈海斌创办的浙江新萄京棋牌手下载2016技术股份有限公司登陆创业板,成为中国医学检验诊断服务外包第一股。当时,公司成立刚好10年。在10年中,新萄京棋牌手下载2016在陈海斌的带领下,成功实现了连锁化复制、跑马圈地、上市和业务创新等几个重要阶段。


在外人来看,陈海斌已经是一位非常成功的创业企业家,他自己却始终勤奋,毫不懈怠。近三年,新萄京棋牌手下载2016平均每年增长超过40%,2013年的营收达到10.15亿元,在哀鸿一片的A股市场,新萄京棋牌手下载2016一枝独秀,市盈率超过90倍。


去年10月,一次里程碑式的事件让陈海斌意识到,新萄京棋牌手下载2016迎来了最好的时代:国务院40号《关于促进健康服务业发展的若干意见》文件出台,首次提出了“健康服务业”的概念。“健康服务业”明确包括了医疗服务、健康管理、健康保险和健康服务业相关支撑产业四部分,而作为第三方独立医学实验室的新萄京棋牌手下载2016就属于第四个范畴。在陈海斌看来,“国策上给我们这个行业定了性、正了名,是一个很大的提升”。


为了全身心地拥抱这个春天,他开始系统性思考公司战略。他花了大量精力、物力与股东讨论战略、聘请国际咨询公司制定战略,甚至两次问道阿里巴巴首席战略官曾鸣。他想得很明白,只要“略”胜一筹,他在健康产业收获的将远不止一棵树,而是一片竹林。


种竹不种树


经过10余年发展,新萄京棋牌手下载2016的主营业务——独立医学实验室已经步入收获期,如今,已经开业的实验室中心共14家,客户覆盖三甲、二甲和社区医院共6000余家,每年为约2000万人提供检验样本。公司今年已有4家中心启动筹建,并将在年中开业。按照计划,新萄京棋牌手下载2016将保持年均3~4家的新中心开业率,逐步建立起横跨全国的医疗诊断中心布局。

与此同时,陈海斌正在试图延伸和打通围绕“健康诊断”的产业链。“我们想在主营业务的基础上把产业链做适当的延伸,并以此更好地反哺主业,增强主业竞争力。”


 在上游,新萄京棋牌手下载2016正在进行从产品代理商到研发生产商的转型升级。过去主要依靠代理厂商的诊断试剂和仪器,如今正在与梅里埃、罗氏、西门子等医疗产业领先公司合作,共同进行诊断试剂的研发生产,其中包括分子诊断在内的高附加值项目。


 在产业下游,新萄京棋牌手下载2016力求多元化发展,直接面向健康产业的终端消费者,抓手便是高端健康管理。通过与韩国最大的健康管理公司SCL成立合资公司,新萄京棋牌手下载2016借助合作伙伴30年的从业经验进入国内中高端体检和健康管理市场。“这个合资公司其实是合作伙伴在运营管理,同时借助我们的平台、网络和渠道帮它开拓市场、整合资源。与此同时,我们的团队仍聚焦在主营业务上。”陈海斌始终坚持术业专攻,要让不同的精英团队操盘不同业务。


 要完成“机构服务+代理”商到研发商、生产商和品牌商的角色转换,陈海斌知道凭借新萄京棋牌手下载2016的一己之力绝无可能。他的战略是,找到相关领域的顶尖合作伙伴,共同投入成立合资公司,各自在优势领域发挥作用,利益共享。“这样就把黏性不强的代理关系,通过投资、股东战略合作和结盟转变为牢固的战略伙伴关系。”


 如今,新萄京棋牌手下载2016还围绕其外包诊断的主营业务,开展了医院检验科托管的新业务模式,并与全国30多家医院在这方面展开合作——此项业务不仅加强了公司与医院的合作关系,更帮助新萄京棋牌手下载2016扩大规模效应,获得更多市场份额。


 就这样,一面做大做强医疗诊断外包的主业,并不断在全国拓展覆盖范围,跑马圈地横向发展;一面通过合作拓展产业链纵深,获取更高的毛利率和更大的想象空间。陈海斌把自己的战略布局称为“种竹不种树”。“一棵树只有一个根基,一棵竹子下面有一个竹鞭。竹鞭上还可以长出其他竹子,最后能够抱竹成林。”

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